Sénégal : Les ambitions d’Elton Oil

Il est souvent difficile d’émerger dans le secteur des produits pétroliers, qui plus est pour une jeune entreprise. Mais, le sénégalais Elton Oil, qui évolue dans la distribution d’essence et de lubrifiants, a su déjouer ce pronostic.

Cette société, qui a à son actif un peu plus d’une décennie d’activité, doit son succès non seulement à ses origines totalement autochtones mais aussi à ses « oasis ». Un concept de stations-service proposant, en dehors du carburant et du dépannage mécanique, un service de restauration. Grâce à cette innovation, Elton Oil, doté actuellement d’un réseau d’une trentaine de stations, s’est hissé au 4è rang des sociétés pétrolières au Sénégal avec un chiffre d’affaire de 120 millions de dollars en 2011 et une part de marché de 10 %. Comme ses concurrents Total et Shell semblent intouchables, Elton Oil voudrait s’essayer à l’étranger : les oasis se sont déjà exportés vers le voisin gambien. Avec succès, car la filiale y possède aujourd’hui 35 % des parts de marché avec une moyenne annuelle de 35 millions de dollars de chiffre d’affaires. Cette réussite n’est pas étrangère à la collaboration avec des acteurs locaux, un des piliers de la stratégie de développement d’Elton. Ainsi, on peut aisément comprendre pourquoi Elton Oil ne compte pas s’arrêter en si bon chemin : au cours de cette année, l’entreprise compte réveiller des chantiers somnolents et en installer d’autres.
La Côte d’Ivoire, située dans le premier cas de figure, ainsi que le Libéria et la Sierra Léone, plutôt dans le second panier, font partie des cibles.